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A medida que el aumento de las tasas hipotecarias y la feroz competencia por los compradores de viviendas ayudaron a los corredores hipotecarios a aumentar su participación de mercado en 2022, también trabajaron entre bastidores para aumentar su influencia con los políticos y los legisladores al aumentar el gasto en cabildeo y campañas políticas.
La Asociación de Expertos Hipotecarios Independientes (AIME, por sus siglas en inglés), un grupo comercial que representa a los corredores hipotecarios y que cuenta con más de 65,000 miembros, duplicó con creces su gasto en cabildeo federal en 2022.
AIME también lanzó un comité de acción política (PAC) en julio que recaudó más de $350,000 de ejecutivos de prestamistas como United Wholesale Mortgage (UWM), que superó a Rocket Mortgage este año como el proveedor de préstamos hipotecarios más grande del país.
Hasta ahora, el Comité de Acción Política de la Coalición de Acción de Dealer de AIME (BACPAC) no ha repartido gran parte del dinero que ha recaudado, y hasta la fecha solo ha realizado $25,000 en contribuciones.
Pero AIME gastó $170,000 en cabildeo en Washington, DC durante los primeros nueve meses de 2022, según un análisis de OpenSecrets.org. Eso es una gota en el océano en comparación con los $ 96,9 millones en gastos de la industria de bienes raíces en su conjunto durante el mismo período, pero representa un aumento del 112 por ciento de los $ 80,000 que AIME gastó en cabildeo en todo 2021.
Una victoria en Florida con la mirada puesta en otros estados
A medida que el año llegaba a su fin, AIME y UWM se atribuyeron el mérito de “una gran victoria para los corredores hipotecarios independientes”: cambios en las reglas que permitieron a los corredores hipotecarios en Florida ofrecer acceso a un programa estatal de asistencia para el pago inicial, el Programa de vivienda Florida Hometown Heroes. .
El programa Hometown Heroes, que brinda hasta $25,000 en asistencia para el pago inicial a maestros, trabajadores de la salud, policías, bomberos y otros “trabajadores comunitarios de primera línea”, inicialmente no estaba disponible a través de terceros originadores de préstamos, como corredores hipotecarios.
Pero un portavoz de AIME le dijo a Inman por correo electrónico que el programa se modificó para permitir la participación de corredores hipotecarios “debido a los esfuerzos conjuntos entre AIME y UWM”, incluida una campaña de redacción de cartas y una reunión con un funcionario de Florida Housing Finance Corp., que administra el programa Hometown Heroes del estado.
“Nuestros esfuerzos conjuntos de defensa incluyeron la reunión de Liderazgo de ambas organizaciones con el Director de Programas de Propiedad de Vivienda de FHFC, David Westcott, y nuestras acciones de defensa de base a través de Dealer Motion Coalition, donde los corredores en Florida enviaron cientos de cartas a los legisladores estatales”, dijo el portavoz de AIME.
Un portavoz de Florida Housing Finance Corp. no respondió de inmediato a una solicitud de comentarios de Inman.
Brendan Mackay
Brendan McKay, propietario de McKay Mortgage y presidente de defensa de AIME, cube que el grupo está ansioso por presentar el mismo argumento en otros estados donde los corredores hipotecarios actualmente están excluidos de tales programas.
“Durante demasiado tiempo, los corredores hipotecarios independientes no han podido ofrecer a los consumidores programas de asistencia para el pago inicial financiados por el estado”, dijo McKay en un comunicado. “Anteriormente, los compradores de viviendas que aprovechaban Hometown Heroes tampoco podían aprovechar los ahorros que los corredores de hipotecas pueden ofrecer, y AIME está entusiasmado de que este ya no sea el caso, y esperamos trabajar con otros estados para hacer este mismo ajuste”.
Estera Ishbia
El director ejecutivo de UWM, Mat Ishbia, calificó a Hometown Heroes como “un programa ganador. Los corredores y prestatarios de todo el país deberían preocuparse por esto porque podría llegar pronto a su estado. Y demuestra que UWM y AIME juntos siempre están dispuestos a luchar por la comunidad de corredores hipotecarios”.
Buscando superar a un rival en influencia
Habiendo intensificado sus esfuerzos de cabildeo y recaudación de fondos para campañas, AIME parece decidida a superar en influencia a un grupo comercial rival, la Asociación Nacional de Agentes Hipotecarios (NAMB).
El presupuesto de cabildeo de NAMB alcanzó su punto máximo en 2009 con $ 2.4 millones, en lo que resultó ser un esfuerzo en su mayoría inútil para evitar regulaciones más estrictas dirigidas a los corredores de hipotecas tras la caída de los préstamos hipotecarios de alto riesgo, según los registros mantenidos por OpenSecrets.
El comité de acción política de NAMB, NAMBPAC, recaudó un whole de $78,107 durante el ciclo electoral de dos años más reciente. Gastó $17,500 durante el mismo período, desde el 1 de enero de 2021 hasta el 28 de noviembre de 2022, según una base de datos de la Comisión Federal de Elecciones (FEC).
Después de lanzar su propio PAC en julio, BACPAC, AIME anunció que había recaudado más de $300,000 en 24 horas, una afirmación respaldada por las presentaciones de la FEC.
“Nuestra industria está creciendo”, dijo McKay en un comunicado en ese momento. “Necesitamos asegurarnos de que nuestra influencia crezca junto con ella”.
Según las presentaciones de la FEC, más de 40 líderes de la industria hipotecaria mayorista sacaron sus chequeras y emitieron cheques de $5,000 en julio para ayudar a que BACPAC despegara, mientras que cientos hicieron donaciones más pequeñas.
Entre los que realizan donaciones de $ 5,000 se encuentran el CEO de UMortgage, Anthony Casa, el CEO de Epoch Lending, Evan Wade, y el presidente de NXT Mortgage Co., Tyler Hodgson.
Tres ejecutivos de Homepoint Monetary, el director ejecutivo William Newman, Phil Shoemaker y William Pendleton, cada uno emitió cheques por $ 5,000, lo que proporcionó un whole de $ 15,000 en fondos.
Ocho empleados de United Wholesale Mortgage emitieron cheques por un whole de $13,250 para ayudar a lanzar BACPAC, incluido el director ejecutivo Mat Ishbia y el vicepresidente ejecutivo Allen Beydoun, cada uno de los cuales recibió $5,000. El Director de Crecimiento de UWM, Desmond Smith, y el Vicepresidente de Ventas, Robert Shkreli, emitieron cheques por $1,000 cada uno.
Ocho empleados de C2 Monetary Corp. contribuyeron con un whole de $13,250 a BACPAC, incluida la originadora de préstamos Jerilyn Shaw y la oficial de préstamos Shelly Heimer, cada una de las cuales donó $5,000.
El gasto de BACPAC hasta la fecha, aunque limitado, incluye una contribución de $2500 para ayudar a reelegir al republicano de Carolina del Norte Patrick McHenry, el líder entrante del Comité de Servicios Financieros de la Cámara, y una donación de campaña de $2500 al republicano de Idaho Mike Crapo, el miembro de mayor rango en el Comité de Finanzas del Senado. .
BACPAC también proporcionó $5,000 al PAC Defend Our Conservative Senator, que respaldó a varios candidatos republicanos de alto perfil para el Senado de los EE. UU. en noviembre, incluida la exitosa candidatura de JD Vance para representar a Ohio, así como las ofertas fallidas de Herschel Walker y Mehmet Cengiz Öz. (“Physician Oz”).
Para reforzar sus esfuerzos de cabildeo, AIME contrató a Forbes Tate Companions, la undécima firma de cabildeo más grande de Washington, DC, con $18,5 millones en ingresos en los primeros nueve meses de 2022, según los registros compilados por OpenSecrets.
“2022 fue el año en que AIME decidió aumentar drásticamente nuestros esfuerzos de defensa”, dijo el grupo en un informe anual sobre sus esfuerzos de defensa. “Durante demasiado tiempo, los corredores hipotecarios han estado sin voz, desorganizados y subrepresentados en Washington, DC. Para iniciar este cambio, necesitábamos asociarnos con una empresa de cabildeo con las relaciones, los recursos y el ingenio para conseguir ese asiento lo más rápido posible. como sea posible.”
El informe describió los principales objetivos de AIME para 2022, que incluyen el lanzamiento de “una purple de defensa de base que amplifique la voz del canal de intermediarios” y obtener “un asiento en la mesa” con los legisladores estatales y federales.
El grupo dijo que envió más de 10,000 “cartas de inducción al cambio” a legisladores estatales y federales en 2022 y celebró más de 40 reuniones con legisladores estatales y federales y funcionarios gubernamentales.
El informe describió los principales problemas para AIME en 2023, incluido convencer a más estados de que proporcionen exenciones de impuestos inmobiliarios para veteranos discapacitados, reducir las tarifas cobradas por Fannie Mae y Freddie Mac en préstamos originados por corredores hipotecarios y simplificar el proceso de tasación y compra de viviendas para VA. préstamos para la vivienda
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