A pesar de las metas ambiciosas, el corredor digital eXp Realty está experimentando un lento crecimiento en medio de un mercado rezagado, y es poco possible que la compañía alcance el objetivo que Sanford estableció a principios de este año.
Durante toda la semana, Inman se sumerge profundamente en eXp Realty. Estaremos cubriendo el evento EXPCON anual de la correduría – teniendo lugar virtualmente y en Las Vegas esta semana. Estén atentos en los próximos días para obtener más información sobre eXp y futuras inmersiones profundas de Inman en las principales casas de bolsa.
El fundador y director ejecutivo de EXp World Holdings, Glenn Sanford, dijo esta semana que su objetivo es aumentar el número de agentes de su empresa en los EE. parece a punto de perder un objetivo de crecimiento mencionado a principios de este año.
Sanford hizo los comentarios casi al closing de una charla junto a la chimenea el jueves por la noche que se llevó a cabo como parte de EXPCON, la reunión anual de la compañía que tuvo lugar esta semana en Las Vegas. Durante la conversación, Sanford dijo que su compañía ha estado escuchando a los corredores-propietarios que están considerando dar el salto a eXp porque pueden “obtener una mejor economía dentro” de la empresa que al “tratar de descubrir cómo respaldar sus ladrillos y cemento”. y sus costos de private en un mercado lento”.
El comentario habla de una de las historias centrales de eXp, que es que ha sido una agencia de corretaje en rápido crecimiento desde sus primeros días. La compañía también anunció al comienzo de EXPCON que ha alcanzado oficialmente los 85.000 agentes en todo el mundo.
En ese contexto, Sanford sugirió que el número complete de agentes inmobiliarios en los EE. UU. puede reducirse de alrededor de 1,5 millones a tan solo 1,1 millones. Pero dijo que eXp sigue creciendo ahora y seguirá haciéndolo en el futuro.
“Nuestra meta es llegar a 200,000, 250,000 agentes con el tiempo en Estados Unidos”, agregó.
Sanford no mencionó un cronograma para cuándo cree que la compañía podría alcanzar ese número.
El comentario se produjo un año después de que Sanford, en EXPCON del año pasado, dijera que imaginaba que eXp llegaría a 500.000 agentes en todo el mundo en cinco años. No estaba claro el viernes si eXp todavía cree que ese número es alcanzable, y si hacerlo en el plazo authentic propuesto por Sanford (quedan cuatro años en el reloj) es realista.
Inman se ha comunicado con eXp para obtener aclaraciones y actualizará esta historia con cualquier información que proporcione la empresa.
En cualquier caso, las preguntas sobre el crecimiento son especialmente relevantes en este momento porque, a pesar del objetivo de tener muchos más agentes, Sanford también indicó durante la charla que la desaceleración del mercado está afectando el ritmo de crecimiento de la compañía.
“Debido a que las tasas de interés crecieron tan rápido, específicamente en los EE. UU., nuestro crecimiento en los EE. UU. se desaceleró bastante rápido”, reconoció Sanford, aunque dijo que la mayoría de los agentes que dejan eXp suelen ser bajos o no productores. “Nuestros agentes de producción siguen siendo súper pegajosos. No tenemos mucha rotación en la categoría de agentes productivos”.
Aún así, los números son significativos. En abril, durante Inman Join en la ciudad de Nueva York, Sanford dijo que eXp ya tenía 80 000 agentes en todo el mundo y que esperaba que la empresa alcanzara los 100 000 para finales de este año. Sin embargo, en los seis meses transcurridos desde entonces, la compañía solo ha agregado alrededor de 5,000 agentes, lo que significa que el crecimiento fue más lento de lo que Sanford anticipó. También significa que es poco possible que la empresa alcance el objetivo de 100.000 agentes para fin de año.
Sanford dijo durante la charla junto a la chimenea que eXp continúa creciendo incluso cuando “la mayoría de las empresas de bienes raíces están viendo disminuir su número de agentes en este momento”. Y, agregó, la corredora está trabajando para posicionarse de modo que emerja del otro lado de la desaceleración en una posición de fortaleza.
Pero eXp ha sido durante mucho tiempo el cartel de corretaje de rápido crecimiento. La disminución de los números y (probablemente) el objetivo de conteo de agentes perdido para 2022, en consecuencia, ofrecen otro claro ejemplo de cómo este año no ha resultado como nadie esperaba o esperaba.
Durante la charla junto a la chimenea, Sanford también ofreció una actualización sobre la presencia de su empresa en el extranjero, presumiblemente una parte clave para lograr un número de agentes significativamente mayor. Dijo que actualmente hay entre 10,000 y 11,000 agentes fuera de los EE. UU. Ese número incluye alrededor de 5,000 agentes en Canadá, 1,500 en India y 300 en el Reino Unido.
“Worldwide está creciendo rápidamente, pero es un número pequeño”, dijo Sanford sobre las cifras.
Más allá de la desaceleración del crecimiento del conteo de agentes, el mercado lento también se ha filtrado en otras partes del negocio de eXp. La industria hipotecaria en normal se ha visto afectada por el aumento de las tasas, y Sanford finalmente dijo durante el chat que las solicitudes de préstamos realizadas a través de su compañía también “han disminuido sustancialmente”.
“[On] el lado de la hipoteca”, dijo Sanford, “estamos recibiendo más hipotecas en el sistema, pero en su mayor parte sigue siendo un error de redondeo”.
Envíe un correo electrónico a Jim Dalrymple II
