“Sé que escucha este término con demasiada frecuencia, pero es solo uno de esos acuerdos en los que todos ganan”, dijo Seymour, quien administra AmTrust EXEC. negocio de seguros. “La cartera de AmTrust EXEC se construyó sobre una base sólida de D&O privados rentables [directors & officers’ liability] negocio. Al igual que DUAL, comenzó como un MGA en 2012. La cartera de DUAL ahora se suma a esa base. El equipo y la combinación de cartera son los dos principales impulsores [of this deal].”
La práctica de gestión de responsabilidad de DUAL North America es un programa admitido a nivel nacional para entidades con y sin fines de lucro. La cartera incluye responsabilidad de directores y funcionarios (D&O), responsabilidad por prácticas laborales, responsabilidad fiduciaria y cobertura contra delitos.
“Kenia Delgado [director of DUAL Specialty Underwriting] construyó esta cartera desde cero durante un período de 14 años. Su equipo es conocido en el mercado por su tenacidad, ajetreo y enfoque. Al igual que nuestro equipo en EXEC, brindan algunos de los niveles de servicio más altos a sus clientes y comparten los mismos valores que nosotros, por lo que existe un verdadero ajuste cultural”, dijo Seymour.
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El vicepresidente sénior también destacó la sólida relación de AmTrust con DUAL y Howden Group Holdings, su organización matriz. “A partir de esa relación, se dieron cuenta de que [AmTrust] tienen los recursos que necesitaban para llevar a este equipo al siguiente nivel”, explicó. “Nos conocen y conocen cómo funcionamos, y se preocupan por Kenia, su equipo y lo que ella había creado y querían asegurarse de que tuvieran la mejor oportunidad de éxito continuo a largo plazo”.
El acuerdo también llega en medio de un momento oportuno en el espacio de responsabilidad de gestión. Al igual que muchos operadores, AmTrust cosechó las recompensas de un mercado público de D&O duro y experimentó un crecimiento exponencial en los últimos dos años. “A medida que el mercado se está suavizando rápidamente, agregar este acuerdo y esta cartera equilibra nuestra combinación entre D&O pública y privada y nos permite no perseguir una prima de suavización”, agregó Seymour.
AmTrust Monetary Companies brinda a sus clientes ofertas especiales de propiedad y accidentes que incluyen compensación de trabajadores, póliza de propietario de negocio, responsabilidad common y servicio extendido y cobertura de garantía.
Siete profesionales DUAL se han unido a la división EXEC de AmTrust en virtud del acuerdo. Las nuevas incorporaciones de DUAL también brindan al equipo de AmTrust EXEC el ancho de banda para expandir su distribución.
“Nuestra prima promedio para suscriptores es mucho más alta que la de nuestros competidores, por lo que tener estos miembros adicionales del equipo significa que podemos ser más directos con nuestros socios y hacer crecer nuestra distribución, mientras mantenemos nuestros niveles y estándares de servicio”, dijo Seymour. “Nuestros equipos internos están emocionados de tener la ayuda y los recursos. Nos libera para crear nuevos socios y nuevas relaciones. [The DUAL team] También traiga algunos que actualmente no tenemos”.
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Desde la adquisición, la integración ha sido rápida y fluida, y el equipo disfrutó de un “primer mes muy exitoso”, según Seymour. Pero el SVP está más entusiasmado con la expansión de sus socios de distribución y armar la práctica con un apetito más amplio.
“Si combina su tenacidad y ajetreo con un apetito más amplio y una distribución más amplia para que lo busquen, se crea esta fantástica oportunidad”, dijo Seymour. “La integración ha ido rápido y estamos girando para que crezcan para fin de año y en 2023”.
AmTrust ha continuado su crecimiento con adquisiciones consecutivas, anunciando que obtuvo la Agencia de Seguros Generales Contratistas Administrativos o CMGIA una semana después de informar la transacción de DUAL North America. CMGIA, una MGA con sede en California, ofrece fianzas a contratistas pequeños y medianos.
“Nuestras fusiones y adquisiciones [mergers and acquisitions] la estrategia es buscar cosas que sean complementarias a un negocio orgánico fuerte”, dijo Seymour negocio de seguros.
En agosto, AmTrust también dio a conocer una asociación con la empresa emergente de seguros de depósitos de seguridad Rhino para ofrecer $60 millones en nueva capacidad de emisión de primas para su plataforma de productos principal.
