Este otoño, un récord del 28% de los vendedores de viviendas han reducido su precio de lista.
El estrés de comprar una casa puede consumirlo todo, pero no tiene por qué ser así. Con la temporada navideña en pleno apogeo, los compradores de viviendas que buscan una oferta de Black Friday pueden querer comprar los jueves. Ese es el día de la semana en que es más possible que los vendedores reduzcan drásticamente su precio de lista, según una nueva investigación de Zillow. Este otoño, un récord del 28% de los vendedores había reducido su precio de lista, lo que significa que los cazadores de gangas que pueden pagar las tasas hipotecarias actuales tienen más probabilidades de obtener un descuento.
Cuando los vendedores bajan los precios, el 18,5% de ellos lo hace un jueves. Sin embargo, el tiempo puede ser ligeramente diferente según el área metropolitana. Por ejemplo, en Filadelfia y Baltimore, los recortes de precios suelen ocurrir el martes, mientras que el lunes es el mejor día para las ofertas en Detroit, Cleveland y Buffalo, Nueva York. Los compradores de todo el país pueden estar seguros de ver menos recortes de precios los viernes y los fines de semana cuando los vendedores están ocupados con exhibiciones y jornadas de puertas abiertas.
La mejor época del año para las ofertas suele ser desde principios de julio hasta mediados de septiembre. A menudo se trata de descuentos en casas que no encontraron comprador durante las temporadas ocupadas de compras de casas de primavera y verano. A medida que las casas permanecen en el mercado después de octubre, se vuelve cada vez menos possible que sus precios bajen.
“Los vendedores de otoño y principios de invierno probablemente comprendan que el mercado es más lento durante los meses más fríos y pueden haberlo incorporado en su estrategia de precios, lo que resultó en menos recortes de precios”, dijo el economista senior de Zillow, Orphe Divounguy. “Este año puede ser la excepción. Este otoño, un número récord de vendedores ya ha ajustado su precio de lista para mantenerse al día con el mercado que cambia rápidamente. Es posible que el precio que establecieron hace solo unas semanas ya no sea alcanzable a la luz del aumento de las tasas hipotecarias y la caída de la demanda”.
Los compradores no deberían contener la respiración por los descuentos de puerta a puerta. Las caídas de precios suelen ser modestas: entre un 2,6 % y un 3,8 % del precio de cotización de la vivienda. Eso suma alrededor de $11,000 en una casa típica de EE. UU., pero puede llegar a $61,700 en áreas metropolitanas más caras como San José, California. Los compradores en Buffalo pueden obtener las mejores ofertas en este momento, donde el recorte de precios típico es del 4,6 %. Mientras tanto, los compradores en Phoenix están viendo las reducciones más pequeñas, con un recorte de precios típico del 2,5%.
Si un vendedor va a reducir el precio de la casa, generalmente ocurre tres semanas después de la cotización. La excepción es en el invierno, cuando las casas suelen estar en venta durante aproximadamente siete semanas antes de que los vendedores reduzcan los precios. Las reducciones de precios ahora se están produciendo antes de lo que solían ocurrir antes de la pandemia, cuando los listados normalmente se prolongaban durante cuatro semanas antes de una reducción de precios.
Los cazadores de gangas tienen más oportunidades de conseguir un descuento en el mercado inmobiliario precise que en años. La proporción de listados con una reducción de precios ha aumentado de manera constante, ya que las viviendas permanecen en el mercado un 45 % más que hace un año. En la mayoría de los mercados, el enfriamiento de la demanda significa que los compradores también tienen menos competencia y más poder de negociación para negociar con los vendedores. La mayoría de los agentes dicen que los compradores están haciendo ofertas por debajo del precio de lista con más frecuencia que hace solo seis meses.
“Los compradores que reciben aprobación previa para una hipoteca a las tasas actuales no solo encontrarán más descuentos, sino que tendrán una experiencia de compra mucho mejor”, dijo Divounguy. “Tendrán más tiempo para tomar una decisión y podrán incluir contingencias en su oferta, lo que podría ayudarlos a evitar un error costoso. Una casa debe ser una inversión a largo plazo, y los compradores de hoy tienen una mejor oportunidad de conseguir la casa adecuada que la que han tenido en varios años. ”
