Zoisa Walton, directora de Octopus Vitality for Enterprise, y su equipo han supervisado un aumento meteórico en la cantidad de cuentas comerciales que cambian a la electricidad 100 % renovable de Octopus. Cuando se unió en enero de 2018, había 300 cuentas saludables; hoy, eso ha crecido a 6,000. Pero no tienen intención de dormirse en los laureles; ella tiene una visión clara y una estrategia para el crecimiento continuo. Y ese crecimiento será vertical, en más de un sentido.
Un gran consejo de negocios es siempre jugar con las fortalezas, cube Zoisa, quien se expande. “Revisé lo que teníamos y, en primer lugar, somos posiblemente el proveedor de energía más ecológico del mercado precise, y eso es fantástico, significa que naturalmente atraeremos a empresarios con visión de futuro que comparten nuestros valores, nuestra visión y nuestros objetivos”.
Somos posiblemente el proveedor de energía más ecológico del mercado precise, y eso es fantástico: significa que, naturalmente, atraeremos a empresarios con visión de futuro que comparten nuestros valores, nuestra visión y nuestros objetivos.
Zoisa Walton, Octopus Vitality for Enterprise
Pero cuando se trataba de lo que period realmente único acerca de Octopus Vitality, se destacó un hecho primordial. Octopus Vitality es el único proveedor de energía del Reino Unido que puede ofrecer tarifas de tiempo de uso en tiempo actual o dinámicas que facturan a los clientes en función de los costos de electricidad por media hora de uso.
“Las tarifas como Agile y Go significan que estamos a la vanguardia en el aprovechamiento de la tecnología para proporcionar electricidad renovable”, cube Zoisa. “El beneficio claro para el cliente es que no hay razón aparte de la tradición de por qué consumen energía durante el día cuando es más cara, cuando puede ser tan barata en las primeras horas de la mañana”.
Zoisa y su equipo luego se pusieron a pensar en qué mercados verticales podrían aprovechar al máximo estas tarifas de tiempo de uso que ofrecen electricidad súper barata. El primero en llamar la atención del equipo fueron las empresas de cobro por congestión: a un automóvil no le importa a qué hora del día (o de la noche) está cargado, siempre y cuando esté cargado.
Pero podría decirse que fue su segundo núcleo de inspiración lo que mostró una gran creatividad.
Agricultura vertical
“Nos dimos cuenta de los agricultores verticales, es decir, los agricultores que cultivan vegetales en interiores usando lámparas para crear el efecto del sol”, cube Zoisa, como el cliente de Octopus LettUs Develop en Bristol. De esta cáscara de una concept surgieron a la luz del sol los brotes verdes de una clara estrategia.
“Cultivar verduras en interiores eat mucha energía, alrededor del 40 % de los costos operativos”, continúa Zoisa. “Dado que somos el único proveedor que ofrece tarifas dinámicas según el tiempo de uso que se calculan cada media hora, me di cuenta de que realmente podíamos ayudar a este tipo de negocios”.
El cultivo de hortalizas en interiores eat mucha energía, alrededor del 40 % de los costes operativos. Dado que somos el único proveedor que ofrece tarifas dinámicas según el tiempo de uso que se calculan cada media hora, me di cuenta de que realmente podíamos ayudar a este tipo de empresas.
Zoisa Walton, Octopus Vitality for Enterprise
Al alentar a este sector a comprar su electricidad en las primeras horas de la mañana y evitar las tarifas pico de la tarde, el equipo de negocios descubrió que Octopus podría reducir entre un 8 y un 12 % de los costos operativos de un cliente, una suma sustancial.
“A los agricultores verticales se les facturaba utilizando el precio promedio de la energía, pero al usar los principios de Agile, que permite a los clientes consumir energía cuando es más barata, pudimos demostrar que al convertir el día en noche, estábamos apoyando el crecimiento del sector.
“Después de todo, no debería importarle a una zanahoria si es de día o de noche afuera, siempre y cuando reciba luz donde crece”, cube ella.
Esto encaja con su estrategia de apuntar a las pymes en lugar de a los grandes socios industriales y comerciales. Con 6000 cuentas comerciales ya en los libros de Octopus, Zoisa confía en que este sector generará 20 000 cuentas más en los próximos dos años.
