Como muestra la diapositiva, hemos visto que los contratos pendientes caen casi todos los meses desde enero de 2022. Esto habla de una menor demanda.
Entonces, en el entorno precise del mercado inmobiliario, nos encontramos con una mayor oferta (listados activos) y una menor demanda (contratos pendientes). Esto lleva a darse cuenta de que la cantidad de listados vencidos continuará aumentando en 2023.
Los listados vencidos han sido durante mucho tiempo una fuente consistente y oportunista de listados para agentes profesionales. Estos propietarios les hicieron saber a todos que les gustaría vender mediante una lista con un agente, pero por alguna razón, la venta de la casa no se llevó a cabo.
Aquí es donde entran los grandes agentes. Los mejores agentes desarrollan planes de acción para ganar la oportunidad de volver a poner en venta la casa. Le muestran al propietario por qué su casa no se vendió y las acciones necesarias para venderla. Esto implica una combinación de fijación de precios y advertising and marketing que conduce a una venta exitosa de la casa.
La mejor posición para un agente de cotización es ser el segundo agente de cotización. Por lo normal, el vendedor está más abierto a recibir asesoramiento y orientación profesional, ya que el agente anterior no pudo presentar los hechos de una manera que el vendedor estaba listo para escuchar, o simplemente no fue lo suficientemente profesional como para saber qué consejo brindarle al propietario. la casa vendida.
De cualquier manera, un plan de precios y comercialización bien pensado suele ser mejor recibido por un propietario que aún es propietario de su casa después de estar en el mercado durante un período prolongado.
Childers continuó diciendo que hay cuatro opciones para un propietario cuando vence su cotización:
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Vuelva a cotizar con su agente precise.
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Saque la casa del mercado.
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Enumere la casa en venta por propietario.
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Enumere su casa con otro agente.
El resultado más possible es que la casa se incluya en la lista con otro agente. Aquí es donde la oportunidad para los agentes continúa expandiéndose a medida que caducan más listados. Lo mejor que puede hacer un agente ahora es preparar un programa profesional de listados vencidos que tenga como objetivo agregar el mayor valor posible a estos propietarios. La capacidad de comunicar claramente los hechos sobre el mercado y una estrategia basada en soluciones colocará a los mejores agentes en posición de obtener una abundante cosecha de listados.
Childers utiliza una analogía que compara a los grandes pilotos de carreras con los grandes agentes. Dijo que todos los pilotos se ven muy bien en la recta, pero es en el giro donde los mejores de los mejores se distinguen. Al entrar en una curva, los mejores conductores hacen cambios descendentes, eligen una línea para moverse a través de la curva, luego aceleran hacia y durante la curva mientras otros reducen la velocidad.
Este giro en el sector inmobiliario es donde los mejores agentes se diferenciarán de su competencia. Encontrarán oportunidades donde otros encuentran obstáculos. No solo identificarán oportunidades sino que actuarán sobre ellas. Se acelerarán a través de este giro del mercado mientras que otros retrocederán.
Este es el mercado donde abundan las oportunidades para el agente diligente y profesional. Los propietarios de viviendas que no han podido vender sus casas necesitan su experiencia. Necesitan un agente que pueda presentar la información del mercado de una manera que les ayude a tomar la mejor decisión para su familia. Necesitan su destreza de advertising and marketing y un plan de acción claro para vender su casa.
El agente que desarrolle un programa exitoso de cotización vencida ahora estará posicionado para ganar en 2023.
