Los proyectos inmobiliarios de bienestar enfatizan las conexiones entre el inside y el exterior.
La conciencia pública de los vínculos entre nuestros hogares y nuestra salud estaba creciendo antes de la pandemia, pero se ha disparado en los meses y años transcurridos desde entonces. ¿Qué harán las muchas mejoras de diseño de bienestar incorporadas que hemos agregado en los últimos años para aumentar el valor de nuestras viviendas para los posibles compradores? ¿Cuáles están priorizando los constructores en sus nuevos proyectos de construcción?
Tendencias macro
“En el mercado precise, consciente de los precios, estamos viendo cómo surgen de nuevo esas conversaciones sobre si pagarán por él”, comparte Mikaela Arroyo, directora del New Residence Traits Institute en John Burns Actual Property Consulting. “Con menos demanda de los compradores, los constructores están buscando formas de diferenciarse que no rompan el banco (piense en tecnología inteligente, salud, eficiencia energética). Estamos observando una selección cuidadosa de las funciones que brindan el mayor retorno de la inversión a los compradores”, agrega.
“Recientemente encuestamos a propietarios de viviendas e inquilinos de viviendas unifamiliares con ingresos familiares de más de $50 000, y descubrimos que casi todos (93 %) dicen que el bienestar es importante para ellos”, cube Arroyo, lo que revela que existe confusión entre los compradores sobre los beneficios de características particulares y desafíos de asequibilidad.
Mientras que menos de la mitad (43 %) de los encuestados dijo que los impactos en la salud fueron un issue a la hora de elegir su hogar precise, “el 73 % cube que será un issue a la hora de elegir su próximo hogar”, informa Arroyo. Ella ve que la única característica de bienestar ‘imprescindible’ en el nivel de bienes raíces de precio medio es una conexión con el aire libre. La filtración de aire también es una gran prioridad para este segmento.
“A medida que las características de bienestar se vuelvan más deseables y accesibles en todos los puntos de precio, se convertirán cada vez más en parte de ese paquete estándar de características consideradas parte de un ‘buen hogar’, a diferencia de las características de nicho que solo se ven en casas de lujo. Creo que vamos en esa dirección en 2023”, predice Amanda Pendleton, experta en tendencias de viviendas de la plataforma de bienes raíces Zillow.
Funciones en demanda
“Estamos viendo un aumento del 15 % en el número de anuncios de venta que mencionan el bienestar en comparación con el año pasado. También estamos viendo significativamente más menciones de materiales no tóxicos, superficies antimicrobianas y características antibacterianas, como inodoros sin contacto, que aparecen en los listados de hoy en comparación con hace solo un año”, agrega Pendleton.
“La proporción de listados que ahora mencionan materiales no tóxicos ha aumentado un 55 % desde hace un año. Las superficies antimicrobianas se mencionaron un 44 % más a menudo en las descripciones de las listas en comparación con el año pasado. Las menciones de piscinas de agua salada (consideradas una alternativa más saludable al cloro estándar) han aumentado un 35 %”, informa Pendleton.
¿Cómo se traducen en primas de ventas? “Los listados que mencionan encimeras de cuarzo pueden venderse por un 2,3 % más y dos días antes de lo esperado. Las características antibacterianas, como los inodoros inteligentes sin contacto y los lavabos sin contacto, pueden [help a home] vender por un 0,7% más de lo esperado. Las casas con una sala de meditación pueden venderse por un 1,7% más que casas similares. Las casas con una piscina de agua salada tienen una prima de venta del 2,1 %”, muestra la investigación de Zillow.
Mercado de lujo
Los proyectos de Dayson Johnson están repletos de funciones de bienestar premium para compradores de viviendas premium. Como vicepresidente de Magleby Growth en el área de Park Metropolis, Utah, y miembro del Consejo de Desarrollo de Vecindarios Residenciales del City Land Institute, su firma está desarrollando Velvære en el área de Park Metropolis para ofrecer lo que el desarrollador describe como “experiencias de hiperbienestar transformadoras. ”
Hay 115 residencias planificadas y características de bienestar para toda la comunidad planificadas para el sitio de 60 acres. Las casas programadas para completarse a principios de 2024 oscilan entre $ 4 millones y 12 millones. Como ha señalado Arroyo, esa conexión interior-exterior es essential. También lo son los sistemas del hogar, un cambio con respecto a años anteriores, cube Johnson.
“Hoy, todos nuestros clientes de montaña solicitan la capacidad de oxigenar los dormitorios principales y estamos instalando sistemas de ritmo circadiano en más y más hogares”. La sostenibilidad con baterías solares y de respaldo también es muy solicitada tanto por la resiliencia como por las preocupaciones climáticas, agrega.
Los planos de planta también han evolucionado, con énfasis en espacios de bienestar multifuncionales. Johnson los describe como áreas “donde puede hacer yoga, recibir un masaje en el hogar, andar en el Peloton o cualquier otra cosa que se adapte a su necesidad de encontrar el máximo rendimiento, recuperación y paz psychological, y tener su propio retiro private dentro de su hogar”.
Si bien el objetivo a largo plazo de Johnson es expandirse a una variedad de ubicaciones y puntos de precio, cube, el bienestar siempre ha sido un bien de lujo. Estas casas tienen poca oferta y mucha demanda, observa. Paul Scialla, director ejecutivo de la firma de bienes raíces, diseño y tecnología centrada en el bienestar Delos, y fundador del Instituto Internacional de Construcción WELL, está de acuerdo: “Los compradores están dispuestos a pagar la prima por bienes raíces de bienestar, que en promedio es entre un 10 y un 25 % más alto que bienes inmuebles tradicionales.”
Tecnología de Bienestar
Más allá de la conciencia de los sistemas de ventilación de una casa para la propagación del virus que creó Covid, “los compradores de viviendas ahora tienen una mejor comprensión de los contaminantes y productos químicos peligrosos”, señala Scialla. Predice que las ventas de tecnología de purificación de aire se duplicarán a nivel mundial para fines de la década, y que EE. UU. seguirá siendo un mercado dominante.
“Además de la purificación del aire, existe un gran interés en la filtración de agua y las soluciones de iluminación dinámica”, agrega Scialla. “A medida que más millennials y Gen Z ingresen al mercado de la vivienda, estas tecnologías y automatizaciones tendrán una demanda aún mayor”. Sin embargo, en este momento, estos compradores jóvenes centrados en el bienestar están luchando con desafíos de asequibilidad, por lo que es possible que su impacto se retrase.
“Como es el caso con la mayoría de las tecnologías, a medida que se acelera la adopción del mercado, se vuelven mucho más accesibles y asequibles”, comparte el ejecutivo de tecnología. “Ahora estamos viendo tanta demanda de características clave de bienestar en viviendas unifamiliares estándar, viviendas multifamiliares y, más recientemente, en el mercado de construcción para alquiler”.
Ultimas palabras
“Si está poniendo a la venta su casa y tiene características de bienestar, querrá hacer alarde de ellas en su descripción y resaltarlas en sus fotos. Estas características son cada vez más deseadas por los compradores de viviendas de hoy en día, así que asegúrese de mostrar todas las formas en que su hogar puede respaldar el bienestar y una vida más saludable”, recomienda Pendleton de Zillow.
“Las características de hogares saludables crean una gran oportunidad para los constructores de viviendas a raíz de la desaceleración del mercado”, comenta Scialla, y señala que “el 59 % de los consumidores pagarán más por una solución orientada al bienestar frente a una oferta que no sea de bienestar”. ¿Qué les estás ofreciendo?
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Nota del autor:
Los colaboradores Arroyo, Johnson, Pendleton y Scialla compartirán más información sobre el ROI en una conversación de una hora en el Clubhouse mañana por la tarde (18 de enero de 2023) a las 4 p. m., hora del este/1 p. m., hora del Pacífico. Puedes unirte a esta discusión WELLNESS WEDNESDAYS aquí. Si no puede asistir, puede ver la grabación a través de Clubhouse Replays aquí o el weblog de diseño Gold Notes aquí próximo miércoles.
