Este artículo/publicación contiene referencias a productos o servicios de uno o más de nuestros anunciantes o socios. Podemos recibir una compensación cuando hace clic en enlaces a esos productos o servicios.
Durante mi breve permanencia en el Centro Empresarial de Nashville, comencé a escuchar una nueva pregunta de amigos y familiares:
¿Puedo hablarte de mi concept de negocio?
Para su crédito, a veces estas personas estaban más avanzadas:
Estamos incorporando capital en etapas iniciales y pensé que le gustaría saberlo.
Me he dado cuenta de que esta pregunta está cargada como una patata al horno de Wendy’s, e igualmente densa con peligros invisibles.
Si te han hecho esta pregunta, ¿cómo te quitas las gafas de la amistad y ves claramente la oportunidad? ¿Qué tipo de preguntas debe hacer antes de decir “sí”? ¿Y cómo dices “no” sin hacer las cosas incómodas?
Veamos qué decir y hacer cuando un amigo solicita una inversión en su negocio. Elige tu propia aventura-estilo!
La versión corta
- Cuando un amigo o un ser querido presenta una oportunidad de inversión, es mejor establecer límites profesionales de inmediato y no tener miedo de hacer las preguntas difíciles.
- No olvide que siempre puede “invertir” tiempo y talento en su negocio, apoyándolos mientras protege su propia cartera de una oportunidad no appropriate.
- Decir “no” a un ser querido puede ser difícil, pero en el mundo de las empresas emergentes, el enfoque “no eres tú, soy yo” funciona sorprendentemente bien.
1. Pregunta por el Elevator Pitch
Si un amigo o un miembro de la familia tiene una nueva empresa emocionante, es posible que se muestre un poco demasiado entusiasta en su enfoque inicial. Es posible que quieran contarle toda la historia detrás de la concept, cómo el potencial es muy alto y cómo ya han comenzado las conversaciones con los capitalistas de riesgo.
Esta es su oportunidad de establecer su primer límite y mantener las cosas profesionales.
Simplemente diciendo “Oye, eso suena interesante, escuchemos el discurso de ascensor”, los está empujando sutilmente para que lo traten como a cualquier otro inversionista profesional.
Elige tu propia aventura:
- Escuchas el discurso de ascensor y estás genuinamente interesado en aprender más sobre la oportunidad de inversión. Sigue leyendo.
- Escuchas el tono y piensas “Quiero ayudar a esta persona, pero no con dinero de por medio.”. Saltar al Paso 8.
- Has escuchado suficiente y estás listo para decir que no, Dirígete directamente al Paso 9.
- El tono es peor de lo que pensabas que sería. Pase a la opción nuclear.
2. Solicite todos los documentos necesarios
Si escuchas el discurso del ascensor y piensas “Gee, pueden estar en algo aquí,” su próximo paso es solicitar la documentación para que pueda realizar su propia diligencia debida en el negocio.
Esto incluye:
- Presentar documentos
- un plan de negocios
- Prueba de tracción (por ejemplo, cartas de intención, referencias de ventas, and many others.)
- Carta de propuesta del inversor
- Estatuto/artículos de incorporación
- Acuerdo de fundador/accionista
- Acuerdos de PI y NDA
- Estados financieros
- Son Johnny en el lugar con al menos un plan de negocios y una propuesta de inversión. Sigue leyendo.
- ¡Aquí les faltan algunos “patos”! Vaya al Paso 8.
3. Evalúe la oferta de la forma más objetiva posible
Cuando se trata de evaluar una oportunidad de inversión en una startup, no debería importar si el fundador es un completo extraño o tu mejor amigo durante 20 años.
Cuando se le ha acercado con una oportunidad de inversión, incluso de un buen amigo o incluso de un pariente consanguíneo, es importante ver al fundador y al negocio de manera completamente objetiva. Después de todo, así es como los clientes y otros inversores también los verán.
Porque cuando se trata de negocios, el liderazgo lo es todo.
“Una gran concept con un mal liderazgo está condenada al fracaso. Una concept mediocre con un buen liderazgo tiene una oportunidad decente”. cube Adam Kahn, director de Unorthodox Ventures.
Con eso en mente, escúchelos y proceda con precaución.
4. Considere si la oportunidad es adecuada para sus propios objetivos
Un inversor menos experimentado podría preguntar:
“¿Es esta una buena oportunidad de inversión?”
Un inversor más experimentado preguntará:
“¿Es esta una buena oportunidad de inversión para mi y mis metas?”
Tal vez su amigo tenga una oportunidad de inversión sinceramente buena, pero el período de bloqueo de liquidez es demasiado largo. Preferiría tener ese efectivo free of charge para comprar el mercado bajista.
“Cualquiera que sea el motivo, las posibilidades de que la empresa de su amigo encaje bien en su estrategia de inversión son escasas o nulas”, cube Kahn.
- ¡Las estrellas se han alineado y estás vibrando con esta concept! Para continuar explorando esta oportunidad, pasar al Paso 5.
- Has escuchado suficiente y no es adecuado en este momento. Para declinar y mantener intacta tu amistad, vaya al Paso 9.
5. Haz las preguntas difíciles
Si has llegado hasta aquí, es hora de jugar Tanque de tiburones.
Esta es tu oportunidad de empezar a interrogar a tu amigo. Esto puede causar cierta tensión a corto plazo si eligen interpretar su interrogatorio como falta de fe, pero un verdadero empresario lo verá como una señal de interés.
Tome nota de lo que dicen y cómo lo dicen. Si parece que han respondido estas preguntas antes, es una buena señal.
- ¿Cuánto de su propio dinero ha invertido?
- ¿Cómo ganarás dinero para tus inversores?
- ¿Cuáles son los mayores riesgos involucrados y cómo aborda cada uno de ellos?
- ¿Cómo estás protegiendo tu IP? ¿Tiene una patente completa? O solo provisional?
- ¿Quiénes son sus competidores y cuál es su principal ventaja competitiva?
- ¿Cuál es su estrategia de ventas y ventas de por vida hasta la fecha?
- ¿Tiene cartas de intención de algún cliente importante?
- ¿Qué hace que su equipo esté calificado para ejecutar una empresa rentable?
- ¿Ha contratado a un asesor authorized para revisar los documentos clave?
- ¿Cómo planeas escalar?
“Me gusta hacer preguntas de ‘cómo’”, cube Kahn. “Elija una pieza crítica de la estrategia comercial y profundice tanto como sea posible. Haces esto para ver cuánto de su estrategia es solo una bonita infografía en un pitch deck bien afinado”.
Si tu primo puede manejar todas estas preguntas con aplomo y gracia, podrías considerar seriamente involucrarte más.
6. Bloquearlo todo con papel
En mi experiencia, hay dos tipos de personas en el mundo profesional:
- Gente que documenta todo, y
- Personas que están a punto de aprender de la manera difícil.
Recuerdo graduarme del #2 al #1. Hace años, una amiga me pidió que hablara en su conferencia de negocios en el norte de Suecia. Aunque no podía cubrir mis honorarios habituales, cubriría los vuelos, el lodge y el Köttbullar.
En whole, tomé ocho aviones, cuatro de ida y cuatro de regreso, y revisé mi maleta ocho veces. Esto ascendió a una tarifa de bolsa por un whole de $ 400. Ella se negó a cubrir las tarifas de las maletas, ya que solo tenía el presupuesto para vuelos, no para las maletas.
Soy el tonto que no obtuvo los detalles finos por escrito. Supuse que teníamos un “acuerdo tácito” para cubrir todos los viajes, cuando tal acuerdo nunca existió.
Tengo suerte de que mi falla en documentar este intercambio solo me costó $400. En el mundo de las startups, montar en “acuerdos tácitos” podría costarle fácilmente $ 4 millones.
Documentar todo, con NDA, documentos rectores o acuerdos de accionistas, protege a todas las partes involucradas. Y si no está seguro de qué se debe firmar, por quién y cuándo, consulte con un abogado de pequeñas empresas.
- Siente resistencia a la concept de llevar registros rigurosos. Haz una línea recta para el paso 9.
- Se da cuenta de que este no es el momento de firmar su dinero, pero aún desea apoyar el negocio. Ir al paso 8.
- Su amigo saca una carpeta de archivos preparada y cargada con documentos recopilados y pestañas adhesivas para las líneas de firma. Sigue leyendo.
7. Establezca límites profesionales
Una vez que estás realmente involucrado como inversionista en la puesta en marcha de un amigo, puede ser difícil evitar que te envíe un mensaje de texto a las 2:13 am. Por naturaleza, los fundadores de startups en etapa inicial más exitosos trabajan las 24 horas del día y pueden molestarlo y presionarlo durante las horas libres pensando que es lo mejor para usted.
Por lo tanto, podría depender de usted configurar de manera preventiva 1: 1 semanal o quincenal durante el cual el fundador puede disparar a voluntad. Cuando ese texto llega mucho después del horario de oficina, simplemente “espera escuchar más durante nuestro 1:1”.
De esa manera, el tiempo private entre usted y el fundador, ya sea cervezas, fiestas de cumpleaños o el bat mitzvah de su hija, sigue siendo sagrado, protegiendo la relación del estrés de la vida de una empresa emergente.
Puede parecer trivial, pero el establecimiento de límites puede hacer más trabajo que cualquier otro paso aquí para lograr el doble objetivo de invertir en la puesta en marcha de un amigo: lograr el éxito sin dejar de ser amigos.
¡¡¡Felicidades!!!
Ahora está en el negocio con un amigo.
8. Considere métodos de apoyo no monetarios
A veces escuchas a un amigo o a un ser querido hablar contigo y piensas:
“Quiero ayudar a esta persona, pero definitivamente no le daré dinero”.
¡Y eso está perfectamente bien! A veces, el apoyo no monetario es exactamente lo que necesitan los fundadores en etapa inicial.
Eso es especialmente cierto si tienes una habilidad de nicho. Tal vez como abogado, pueda ayudarlos con las medidas de CYA. Si es escritor, puede ayudarlos a elaborar una historia de “por qué” más convincente para otros inversores. O tal vez solo puede desempeñar el papel de un cliente potencial, haciendo agujeros en su comercialización, o ser su persona exagerada en un evento de networking.
Y si no hay nada procesable que pueda hacer por ellos de inmediato, un poco de apoyo ethical puede ser de gran ayuda.
9. Solo di no (con gracia)
La palabra “no” es como un trozo de cristal; puede ser una cosa hermosa, pero debe manejarse con cuidado para que nadie se corte.
Puede ser difícil para los empresarios escuchar un “no”, especialmente si se sienten con derecho a su apoyo. Recuerdo que me llamaron “vendido” cuando elegí un sueldo corporativo constante en lugar de unirme al rival de Spotify de mi amigo. Y cuando otro amigo y yo presentamos una patente provisional, comprensiblemente se molestó cuando no quise pagar $21,000 por la patente completa.
Pero hay maneras de decir “no” que no se toman en serio.
“Suavice el ‘no’ con consejos constructivos y una oferta para ser un recurso para ellos en el futuro”, cube Kahn. El viejo enfoque de George Costanza “No eres tú, soy yo” también funciona sorprendentemente bien.
Unas pocas líneas para decepcionarlos fácilmente
Puedes decir:
“No estoy buscando nuevas inversiones en este momento, pero me complacería brindarle comentarios sobre su presentación”.
O, si es un “no” puro, Kahn recomienda decir algo como:
“A menudo tengo que dejar de lado buenas empresas porque no se ajustan a mi enfoque”.
Y si no es el momento adecuado para ti, no tiene nada de malo decirle a tu amigo:
“Gracias por considerarme, pero no es adecuado para mis objetivos de inversión en este momento”.
10. ¿Qué pasa si Nadie debe invertir en su concept?
Así que has escuchado la concept y, para tu horror, es un verdadero mal olor. Como en, no cantidad de apoyo va a poner en marcha este negocio.
Es difícil recibir una mala concept de un amigo. No querrás herir sus sentimientos, pero tampoco querrás verlos perder el tiempo y el dinero.
“En mi opinión, lo peor que puedes hacer es ser demasiado positivo y prolongar su fracaso inevitable”, cube Kahn. “Eso no es lo que hacen los amigos”.
En su lugar, ayúdelos a descubrir los mismos problemas que ve a través de una línea de preguntas críticas.
“Cualquier fundador que se precie apreciará que le señales sus defectos para que puedan abordarlos… Dependerá de ti determinar si tu amistad puede sobrevivir a las críticas honestas”, cube Kahn.
Puede ser una conversación difícil, pero es mejor que obtengan la verdad honesta de usted pronto que demasiado tarde.
La línea de fondo
Un amigo o acquainted que le pide que invierta en su negocio puede ser una situación complicada. Ya sea que lo haga o no, hay más riesgos involucrados de los que parece.
Afortunadamente, una redacción cuidadosa puede ayudarlo a convertir su presentación en una valiosa oportunidad de aprendizaje. Y decir “no” con gracia siempre es una opción.
Y si en realidad me gusta escuchando lanzamientos, consulte nuestra Revisión de StartEngine 2022: Invierta como si estuviera en Shark Tank.
Si está buscando una inversión más segura, también la tenemos >>>
