Los compradores se sienten más empoderados durante las negociaciones, ya que su oferta suele ser la única en el mercado. … [+]
En una señal clave de que la marea está cambiando a favor de los compradores de viviendas, los vendedores otorgaron concesiones a los compradores en el 41,9% de las ventas de viviendas en el cuarto trimestre, la participación más alta de cualquier período de tres meses en los registros de Redfin, según un nuevo informe de la intermediación inmobiliaria impulsada por la tecnología.
Eso es un poco más del 30 % tanto en el trimestre anterior como en el cuarto trimestre de 2021, y supera el máximo anterior del 40,8 % de los tres meses que finalizaron en julio de 2020, cuando el mercado de la vivienda casi se paralizó debido al inicio de la pandemia. . Los registros de concesiones de Redfin se remontan a julio de 2020 y se basan en datos enviados por los agentes de compradores de Redfin.
Las concesiones han regresado a medida que el aumento de las tasas hipotecarias, la inflación y la incertidumbre económica han frenado la demanda de compra de viviendas, dando a los compradores que permanecen en el mercado un mayor poder de negociación.
Ese es un cambio radical con respecto al frenesí de compra de viviendas por la pandemia de fines de 2020 y 2021, cuando las tasas hipotecarias récord bajas impulsaron una competencia feroz, lo que obligó a la mayoría de los compradores a ofertar por encima del precio de venta y renunciar a todas las contingencias solo para que sus ofertas se tomaran en serio.
“Los compradores están pidiendo a los vendedores cosas que no se habían visto en los últimos años”, dijo Van Welborn, un agente de bienes raíces de Redfin en Phoenix. “Se sienten empoderados, en parte porque su oferta suele ser la única y en parte porque saben que los vendedores han acumulado tanto capital durante la pandemia que pueden darse el lujo de repartir concesiones considerables”.
Welborn agregó: “Recientemente ayudé a uno de mis compradores a negociar un crédito de $10,000 para un techo nuevo y algunas otras reparaciones. Originalmente pedimos $15,000, pero quedamos satisfechos con $10,000 porque el propietario también acordó vender por menos del precio que pedía”.
Los propietarios de viviendas venden cada vez más por debajo del precio deseado a medida que el mercado inmobiliario se desacelera. Un récord del 22 % de las ventas de viviendas registradas por los agentes de compradores de Redfin en el cuarto trimestre incluyeron tanto una concesión como un precio de venta closing por debajo del precio de cotización, mientras que un récord del 19 % incluyó tanto una concesión como un recorte del precio de cotización que se produjo mientras el casa estaba en el mercado. Un récord del 11% incluyó a los tres.
Phoenix vio el mayor salto en concesiones
En Phoenix, los vendedores dieron concesiones a los compradores en el 62,9% de las ventas de viviendas en el cuarto trimestre, frente al 33,2% del año anterior. Ese aumento de 29,7 puntos porcentuales es el mayor entre las 25 áreas metropolitanas para las que había datos disponibles. Luego vinieron Seattle (25,6 puntos porcentuales), Las Vegas (22,2 puntos porcentuales), San Diego (20,7 puntos porcentuales) y Detroit (20,4 puntos porcentuales).
Phoenix y Las Vegas se encuentran entre los mercados que se enfrían más rápido después de que aumentaron en popularidad durante la pandemia cuando decenas de trabajadores remotos se mudaron en busca de una asequibilidad relativa y un clima cálido.
“Tomó un tiempo, pero las expectativas de los vendedores están volviendo a la tierra”, dijo Welborn. “Las concesiones eran comunes antes de la pandemia y es posible que estemos volviendo a esa norma. Los vendedores se dan cuenta de que no obtendrán $80,000 por encima del precio de venta como lo hizo su vecino el año pasado”.
Welborn dijo que recientemente ha visto a vendedores ofrecer créditos de hasta $25,000 para cubrir reparaciones y costos de cierre, y que también están ofreciendo pagar reducciones de tasas hipotecarias de 2-1 y garantías de electrodomésticos.
Hubo cuatro metros en los que las concesiones fueron menos frecuentes en comparación con hace un año. En Austin, los vendedores dieron concesiones a los compradores en el 33,3 % de las ventas de viviendas, frente al 38,1 % del año anterior (-4,8 puntos porcentuales). Luego vinieron Filadelfia (-2,7 puntos porcentuales), Nueva York (-2,4 puntos porcentuales) y Chicago (-1,6 puntos porcentuales).
Las concesiones son más comunes en San Diego
En San Diego, los vendedores otorgaron concesiones a los compradores en el 73 % de las ventas de viviendas en el cuarto trimestre, la participación más alta entre las áreas metropolitanas analizadas por Redfin (San Diego también tuvo la participación más alta hace un año). Luego vino Phoenix (62,9%), Portland, Oregón (61,6%), Las Vegas (61,3%) y Denver (58,4%).
En Nueva York, los vendedores dieron concesiones a los compradores en el 13,4 % de las ventas de viviendas, la participación más baja entre las áreas metropolitanas analizadas por Redfin. Le siguieron San José, California (14,4 %), Boston (17,5 %), Filadelfia (22 %) y Austin (33,3 %).
